своєчасна оплата

Знижка як мотивація для своєчасної оплати

Богдана Варава

Богдана Варава, 2024-11-21

Хоча оплата фінансових зобов'язань повинна бути очевидною як для підприємців, так і для звичайних громадян, виявляється, що своєчасні платежі зовсім не є буденною справою. І ця проблема з часом тільки наростає.

У такій ситуації можна було б розпочати роздуми - чому підприємці не платять вчасно? І які кроки можна вжити, щоб змусити контрагентів сплачувати платежі вчасно? Штрафів за недотримання термінів багато, і першим із них є відсотки, що нараховуються з кожним днем затримки. Тож давайте сьогодні поговоримо про мотивацію до трохи більш ретельного догляду за власними фінансами.

Своєчасна оплата, тобто яка?

Рахунок-фактура містить кілька обов’язкових елементів. До них не належить термін здійснення платежу. Цей термін може бути зазначений у договорі, а якщо його там також немає, то контрагент зобов’язаний сплатити належну суму після отримання вимоги про оплату.

Законодавство не регулює нижню межу для встановлення терміну оплати. Зазвичай вважається, що мінімальний термін становить 7 днів – саме стільки часу клієнт має для оплати рахунку після отримання товару або виконання послуги. Існують крайні випадки, коли термін становить лише 3 або 5 днів, але до таких суворих обмежень вдаються досить рідко.

Виняток становлять державні установи, де законодавчо встановлений максимальний термін оплати становить 30 днів. Це також найчастіше використовуваний термін.

Несвоєчасні платежі – буденність підприємств?

«Несвоєчасні платежі – це буденність».

Такі заголовки сумно звучать у багатьох статтях. Варто, однак, підкреслити тут своєрідний ефект доміно. Компанії не отримують від своїх контрагентів обумовлених коштів вчасно, через що самі не можуть своєчасно покривати власні зобов’язання.

Досить рідко говорять про те, що якби платежі здійснювалися вчасно, це призвело б до створення більшої кількості робочих місць. Натомість несвоєчасні платежі спричиняють звільнення, адже порушена фінансова стабільність не дозволяє виплачувати заробітну плату вчасно.

Причини та наслідки несвоєчасних платежів

Згідно з опитуванням, проведеним у рамках Європейського звіту про платежі, найпоширенішою причиною несвоєчасних платежів є фінансові проблеми контрагентів. Так вважають майже 60% респондентів. Стільки ж осіб стверджують, що це навмисне зловживання з боку підприємств. Адже не можна заперечувати, що існує багато способів фінансового захисту компанії, які можна використовувати для уникнення таких ситуацій.

Навіть якщо затримка з оплатою не є навмисною дією, слід наголосити, що несвоєчасні платежі призводять до втрати фінансової ліквідності підприємства. Це негативно впливає на його репутацію та кредитоспроможність. Крім того, затримка платежів часто супроводжується нарахуванням відсотків.

Факторинг як спосіб своєчасної оплати

Факторинг – це ідеальний варіант для компаній, які хочуть сумлінно виконувати свої фінансові зобов’язання, але змушені виставляти рахунки з тривалим терміном оплати або не отримують гроші від контрагентів вчасно. Факторинг дає можливість викупу дебіторської заборгованості компанії, завдяки чому підприємство отримує доступ до коштів одразу після виставлення рахунку, незалежно від того, коли клієнт фактично його оплатить. Фактор фінансує до 90% суми, зазначеної в рахунку, а коли контрагент погашає свої зобов’язання, факторингова компанія переказує на рахунок клієнта решту суми, зменшену на узгоджену комісію.

Іншим способом підтримання фінансової ліквідності може бути вимога до клієнта сплатити завдаток або передоплату. Однак варто пам’ятати, що жодна з цих форм авансового платежу не буде такою значною, як те, що можна отримати завдяки факторингу.

Ще однією формою передоплати є рахунок-проформа, за допомогою якого можна виставити рахунок на всю суму або її частину за послугу чи товар.

Декілька слів про знижку

Знаючи вже, як виглядає проблема несвоєчасних платежів на ринку, можна поговорити трохи про знижки. Хоча за порушення термінів оплати частіше накладаються штрафи, ніж пропонуються вигоди, знижка за своєчасну оплату може виявитися чудовою мотивацією для контрагентів (хоча, насправді, ця політика поки що не є широко поширеною).

Що таке знижка?

Знижка – це слово, яке виходить за межі світу фінансів і бухгалтерії. Кожен із нас знає, що воно означає – це ніщо інше, як зменшення базової ціни товару чи послуги. Вона має здебільшого маркетинговий характер, адже клієнти охочіше знайомляться з продуктами, бачачи, що вони "зі знижкою". Варто знати, як встановлюється її розмір і що вона має спільного зі знижкою-опустом, щоб бути свідомим споживачем, який не піддається на рекламні хитрощі.

Види знижок

Говорячи про види знижок, насамперед варто згадати два основні поняття: фінансова знижка та товарна знижка.

Фінансова знижка – це зменшення ціни товару на визначений відсоток або на конкретну суму. Товарна знижка, натомість, полягає в отриманні до замовленого товару (або послуги) кількох одиниць товару безкоштовно. Важливо, щоб для визнання такого зменшення ціни знижкою безкоштовно отримані товари були того ж самого виду.

Існує також порогова знижка. У цьому випадку ціна знижується лише за умови придбання визначеної кількості товарів. Якщо ми купуємо менше, знижка нам не надається.

Визначення розміру знижки

Знижка зазвичай розраховується від максимальної вихідної ціни. Це найвигідніший варіант як для продавця, так і для покупця, адже хороше зниження ціни – це таке, яке є вигідним для обох сторін.

Другим надзвичайно важливим фактором, який слід врахувати, є попит на товар або послугу. Якщо попит на продукт невеликий, навіть значна знижка може не залучити споживачів, а лише спричинити втрати для виробника.

Чи є знижка дисконтом?

Дисконт – це своєрідний різновид знижки. Ці поняття відрізняються передусім своїм характером. Хоча вважається, що знижка має радше маркетинговий характер, її мета зазвичай невідома для споживача. Натомість дисконт має чітку мету – заохотити до купівлі – і найчастіше використовується у бізнесових відносинах із постійними контрагентами.

Знижка як мотивація для своєчасної оплати?

Статистика щодо термінів оплати досить тривожна, тому можна сміливо стверджувати, що своєчасний контрагент – це контрагент на вагу золота. Як же залучати таких партнерів?

Хоча факторинг дає підприємцям змогу належати до надійних контрагентів, і компанії дедалі частіше обирають цей інструмент, він усе ж не вирішує проблеми. Тому варто задуматися про політику заохочення, наприклад, надання знижки за своєчасну оплату. Наприклад, платники податків мають право на фіксовану винагороду за своєчасну сплату податків, утриманих із заробітної плати працівників, до державного бюджету в розмірі 0,6%.

Тож варто замислитися, чи могло б надання знижок кожному сумлінному контрагенту зменшити кількість несвоєчасних оплат.

 

Зареєструйся в BitFaktura!

Створити акаунт
App screenshot
ком'ютерна графіка

10 ідей для бізнесу з невеликим стартовим капіталом

Власне, більшість бізнесів, згаданих у 10 ідеях для домашнього бізнесу, не потребують значних капіталовкладень – навпаки. Нижче ми пропонуємо додаткові ідеї для бізнесу з малим капіталом, який може приносити прибуток.

Богдана Варава Богдана Варава

Богдана Варава

10 ідей для бізнесу з невеликим стартовим капіталом

Власне, більшість бізнесів, згаданих у 10 ідеях для домашнього бізнесу, не потребують значних капіталовкладень – навпаки. Нижче ми пропонуємо додаткові ідеї для бізнесу з малим капіталом, який може приносити прибуток.

Богдана Варава

Богдана Варава

Акти виконаних робіт – про що потрібно пам’ятати

✍️ Акти виконаних робіт - зразок / бланк. Як правильно скласти? Що робити, коли допустили помилку?

Анна

Анна

Виставляй рахунки-фактури онлайн

30 днів безкоштовно в BitFaktura

Створити акаунт